Nếu như Brand Marketing khiến khách hàng thay đổi suy nghĩ đối với thương hiệu, thì Trade Marketing khiến họ thay đổi hành vi tại điểm bán, nơi ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của nhãn hàng. Trade Marketing là một bộ phận quan trọng sánh ngang với Brand Marketing, tuy nhiên, vì ít được tiếp xúc với lĩnh vực này, các Marketers trẻ đang gặp vô vàn khó khăn khi bắt đầu công việc.

Nếu bạn đang tự mày mò làm từng hoạt động thực thi riêng lẻ của Trade, mà không biết quy trình bài bản chuyên nghiệp, gây lãng phí ngân sách...

Nếu bạn mới vào nghề, hoặc chuyển nghề sang Trade, cần được hướng dẫn cầm tay chỉ việc để đi nhanh, tiến xa...

Hay nếu bạn muốn được tư vấn trực tiếp cho công việc trade hiện tại từ những trainer dày dặn kinh nghiệm để gia tăng kết quả kinh doanh... thì đây là khoá học dành cho bạn. 

Khóa học Trade Marketing Foundation đào tạo quy trình Trade Marketing bài bản, giúp học viên hiểu cách hoạch định chiến lược, đặc biệt tập trung vào nghiệp vụ thực thi trên các kênh bán hàng theo 4Ps model. Khóa học được xây dựng dựa trên quy trình của ba nhóm ngành hàng có Trade marketing phát triển hoàn thiện nhất hiện nay: FMCG (Hàng tiêu dùng, thực phẩm, đồ uống…), Thiết bị điện tử và Dược. Hệ thống giáo trình, học liệu, toolkit được cập nhật liên tục, thiết kế chuyên biệt cho các Trade Marketer trẻ cần hướng dẫn chuyên sâu về mặt lên kế hoạch và kiểm soát thực thi tại điểm bán.

Kiến thức trong khoá học có thể giúp học viên đảm nhiệm các vị trí Quản lý hoặc Thực thi trực tiếp các hoạt động Trade marketing. Đặc biệt học viên sẽ được hỗ trợ tư vấn trọn đời sau khi tốt nghiệp bởi các trainer trong cộng đồng riêng dành cho cựu học viên.

Cần xây dựng lại chiến lược và định hướng cho phòng Trade, cách kiểm soát, đo lường kết quả kinh doanh.

Muốn học hỏi chuyên sâu về kiến thức trade marketing bài bản để thăng tiến lên vị trí manager hoặc tối ưu hoá các hoạt động thực thi hiện tại.

Muốn theo đuổi ngành Trade marketing, cần trang bị kiến thức bài bản từ đầu để tiến xa trong sự nghiệp.

Ex Trade Marketing Manager 
Masan Consumer 

- Cách quan sát, phân tích insight từ thị trường, Nguyên tắc đi thực tế thị trường
- Áp dụng 4P đã học vào Store Audit để đánh giá hiệu quả hoạt động trade marketing
- Các công cụ hỗ trợ Khảo sát thị trường: Mẫu phỏng vấn shopper, POSM audit, các lưu ý khi đi trade visit

- 5 bước trong quy trình Shopper Marketing
- Mô hình Sweet Spot (win – win) và 4 bước cơ bản để tối ưu hoá hành trình mua sắm
- Lập kế hoạch thực thi chi tiết và cách kiểm soát hoạt động, đo lường mức độ hiệu quả trên từng kênh bán hàng (Channel Marketing Plan) 

- Tổng quan về cách đo lường hệ thống bán lẻ và hiệu quả trade marketing
- Những chỉ số đo lường cơ bản và cách phân tích dữ liệu để đánh giá và đưa ra chiến lược trade marketing: phân phối, giá, hàng tồn, giá trị và sản lượng hàng bán ra, phản hồi của shopper…

- Mục tiêu, nhiệm vụ của Trade Marketing team
- 5 bước cơ bản trong quy trình Trade Marketing chuẩn
- Bộ 3 vòng tròn trọng tâm của Trade Marketing: Shopper – Brand - Customer 

- Cách xác định mức giá phù hợp nhất (các yếu tố quyết định giá, cách tiếp cận từ góc nhìn nhà bán lẻ)
- Cách hoạch định và làm một chương trình khuyến mãi 
- Các chiến thuật và ứng dụng của khuyến mãi trong tăng trưởng doanh số: Theo mục đích ngành hàng, chiến lược nhà bán lẻ, theo mùa vụ trong năm

- Hành vi mua hàng và hành trình mua sắm
- Xác định danh mục hàng cần bán tối ưu
- Vị trí và cách thức trưng bày: Địa điểm (trong cửa hàng, trưng bày liên đới ngành hàng, đa vị trí), Diện tích trưng bày (số mặt, số SKU) và những nguyên tắc trưng bày bắt buộc

Nếu bạn cần thiết kế chương trình đào tạo riêng cho đội ngũ Trade Marketing của mình, vui lòng liên hệ với TM qua email info@tomorrowmarketers.org