Buổi Coffee Sharing cùng Trade Manager lần này sẽ mang đến cho bạn cái nhìn toàn cảnh về kênh hiện đại (Modern Trade). Bạn sẽ biết cách gia nhập kênh bán hàng đang bùng nổ hiện nay - MT và hiểu cách chơi để tồn tại và phát triển ở kênh này. Bên cạnh đó, thời điểm cận Tết, mọi hoạt động của tất cả các nhãn hàng đều vô cùng đa dạng, “đáng xem". Đây là thời điểm lý tưởng để bạn tìm hiểu về kênh MT, các hoạt động thực tế của nó đang diễn ra trên thị trường
Toàn thị trường Việt Nam có 1,4 triệu cửa hàng bán lẻ truyền thống, hơn 10.000 cửa hàng hiện đại, và số cửa hàng hiện đại (MT) đang ngày càng tăng, đóng góp tới gần 30% tổng doanh số. Cuộc chiến thương trường ngày càng trở nên khốc liệt, người tiêu dùng hiện nay đã có thói quen mua sắm khác rất nhiều so với trước đây, họ thông minh và khó đoán hơn. Họ không chỉ đi mua hàng mà còn quan tâm đến trải nghiệm mua sắm, thích thoải mái, tiện lợi, sạch sẽ… Đây là cơ hội cho mọi nhãn hàng có tệp khách hàng tương ứng tiến vào thị trường các kênh hiện đại, gia tăng doanh số, làm thương hiệu tại điểm bán.
Tuy nhiên...
Kênh hiện đại (MT) là một bài toán khó cho các doanh nghiệp, yêu cầu chuyên môn cao vì cơ chế vận hành tại các kênh hiện đại rất bài bản và chuyên nghiệp. Hơn thế nữa, họ đứng ở thế “thượng phong", có rất nhiều nhãn hàng muốn vào các kênh hiện đại, vì vậy mối quan tâm đầu tiên của các kênh này là lợi nhuận, họ sẽ đặt áp lực cao cho các doanh nghiệp. Bạn rất muốn gia nhập hệ thống phân phối này, nhưng luôn trăn trở vì:
- Chưa có cái nhìn toàn cảnh về MT, chiến lược cho kênh này nên đi như thế nào, ưu tiên hệ thống nào?
- Lúc vào được rồi thì làm sao để tăng trưởng khi có quá nhiều nhãn hàng cùng cạnh tranh, toàn brand lớn, có nhiều tiền? Nếu không mang lại lợi nhuận, bạn sẽ dễ dàng bị đào thải, loại khỏi danh mục bán hàng chỉ sau một quý.
- Chiết khấu kênh MT rất cao, nếu không biết cách chơi, bạn có thể bị lỗ.
Trade Category Manager @Sanofi (Ngành dược)
Ex Customer Marketing Manager @Coca-cola (Ngành FMCG)
Tomorrow Marketers là học viện Marketing định hướng Đa quốc gia, được ra đời với sứ mệnh đào tạo kiến thức, định hướng nghề nghiệp và truyền cảm hứng cho cộng đồng Marketers trẻ, bằng chương trình đào tạo thực tế, với giảng viên tại các tập đoàn Đa quốc gia hàng đầu.