76% quyết định mua hàng được thực hiện tại điểm bán. Có tới hơn 1,3 triệu điểm bán trên thị trường. Ngân sách Brand marketing đang được chuyển ngày càng nhiều sang Trade marketing... 

LỊCH KHAI GIẢNG

Sài Gòn: 28/12/2018

Lịch học: 
- Thứ 4 (19:00 - 21:30) 
- Thứ 6 (19:00 - 21:30) 
- Chủ nhật (09:30 - 12:00)
Thời lượng: 08 buổi 
Học phí: 3.890.000đ  

ĐĂNG KÍ NGAY

Nếu như Brand Marketing khiến khách hàng thay đổi suy nghĩ đối với thương hiệu, thì Trade Marketing khiến họ thay đổi hành vi tại điểm bán, nơi ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của nhãn hàng. Trade Marketing là một bộ phận quan trọng sánh ngang với Brand Marketing, tuy nhiên, vì ít được tiếp xúc với lĩnh vực này, các Marketers trẻ đang gặp vô vàn khó khăn khi bắt đầu công việc.

TRADE MARKETING FOUNDATION 
PHÁT TRIỂN TƯ DUY VÀ NGHIỆP VỤ TRADE MARKETING BÀI BẢN

Nếu bạn muốn tìm hiểu cơ hội phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực Trade Marketing mà chưa hình dung rõ công việc

Nếu bạn đổ nhiều tiền chạy Quảng cáo, Media, KOLs quá trời mà tại sao số Sales vẫn không về

Nếu bạn lạc giữa ma trận thông tin về các hoạt động thúc đẩy bán hàng tại điểm bán, vừa làm vừa mò gây lãng phí ngân sách..

...thì đây là khóa học dành cho bạn. 

76% quyết định mua hàng được thực hiện tại điểm bán. Có tới hơn 1,3 triệu điểm bán trên thị trường. Ngân sách Brand marketing đang được chuyển ngày càng nhiều sang Trade marketing... Đây là những minh chứng cho tầm quan trọng của Trade Marketing đối với doanh nghiệp.


Marketer dưới 3 năm kinh nghiệm muốn hệ thống hoá kiến thức về Trade Marketing để giải quyết các khó khăn, hỗ trợ công việc hiện tại

Chuyên viên (assistant/executive level) thuộc bộ phận Trade hoặc Sales muốn nâng cao kỹ năng về Trade Marketing nhằm hỗ trợ gia tăng doanh số cho đội ngũ sales tiền tuyến.

Các bạn sinh viên mong muốn theo đuổi ngành Trade marketing, cần định hướng và trang bị kiến thức từ đầu, để tiến xa trong sự nghiệp. 

Các bạn trẻ yêu thích Trade marketing, muốn ứng tuyển vào các chương trình Management Trainee và Fresh program của các tập đoàn đa quốc gia.


ĐĂNG KÍ NGAY

Khóa học Trade Marketing Foundation của Tomorrow Marketers được xây dựng dựa trên quy trình Trade marketing bài bản tại các tập đoàn FMCG đa quốc gia - môi trường mà Trade marketing phát triển nhất hiện nay. 8 buổi học sẽ trang bị kiến thức chuyên sâu nhằm giúp các Marketers trẻ phát triển tư duyvaf nghiệp vụ Trade Marketing bài bản.

Kiến thức trong khoá học có thể giúp học viên làm Trade Marketing tại các tập đoàn lớn, hoặc xây dựng mảng Trade Marketing cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa có quy trình về mảng này.  

KHOÁ HỌC TRADE MARKETING FOUNDATION - PHÁT TRIỂN TƯ DUY VÀ NGHIỆP VỤ BÀI BẢN 
KHOÁ HỌC DÀNH CHO AI?
ĐĂNG KÍ NGAY

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

ANH HOÀNG VŨ 

Consumer Market Insight Manager - Unilever.
Ex: Research Manager, Nielsen.

ANH VINH PHẠM
ANH MINH VĂN

Trade Marketing Manager- Nestle; Ex Trade Marketing Manager - Coca Cola & Unilever.

Ex Trade Marketing Manager 
Masan Consumer 

ANH NGỌC HUY 

Customer Marketing Manager, Coca Cola

5
ĐĂNG KÍ NGAY

Trade data analysis toolkits

Trade Marketing
Process 

Store Visit

Intergrated Trade Marketing Plan

6

- Cách quan sát, phân tích insight từ thị trường, Nguyên tắc đi thực tế thị trường
- Áp dụng 4P đã học vào Store Audit để đánh giá hiệu quả hoạt động trade marketing
- Các công cụ hỗ trợ Khảo sát thị trường: Mẫu phỏng vấn shopper, POSM audit, các lưu ý khi đi trade visit

- 5 bước trong quy trình Shopper Marketing
- Mô hình Sweet Spot (win – win) và 4 bước cơ bản để tối ưu hoá hành trình mua sắm
- Lập kế hoạch thực thi chi tiết và cách kiểm soát hoạt động, đo lường mức độ hiệu quả

7
8

Final Presentation & Career Path

• Thuyết trình, phản biện kế hoạch Trade Marketing cuối khoá
• Tổng kết toàn bộ nội dung khoá học
• Định hướng và lộ trình nghề nghiệp Trade Marketing sau tốt nghiệp
• Chia sẻ cơ hội nghề nghiệp

3

Product & Display

2

Shopper & Channel Insight

- Phân biệt shopper và consumer insight. 
- Cách xác định và ứng dụng của Shopper Insight trong phát triển các hoạt động Trade Marketing: Trưng bày, khuyến mại, Kích hoạt tại điểm bán…
- Phân loại, xây dựng kênh bán hàng và hệ thống phân phối thúc đẩy bán hàng

NỘI DUNG KHOÁ HỌC 

- Tổng quan về cách đo lường hệ thống bán lẻ và hiệu quả trade marketing
- Những chỉ số đo lường cơ bản và cách phân tích dữ liệu để đánh gía và đưa ra chiến lược trade marketing: phân phối, giá, hàng tồn, giá trị và sản lượng hàng bán ra, phản hồi của shopper…

- Mục tiêu, nhiệm vụ của Trade Marketing team
- 5 bước cơ bản trong quy trình Trade Marketing chuẩn
- Bộ 3 vòng tròn trọng tâm của Trade Marketing: Shopper – Brand - Customer 

2
3
5
6
7
8
1

Pricing & Promotion

4

- Cách xác định mức giá phù hợp nhất (các yếu tố quyết định giá, cách tiếp cận từ góc nhìn nhà bán lẻ)
- Cách hoạch định và làm một chương trình khuyến mãi 
- Các chiến thuật và ứng dụng của khuyến mãi trong tăng trưởng doanh số: Theo mục đích ngành hàng, chiến lược nhà bán lẻ, theo mùa vụ trong năm

- Hành vi mua hàng và hành trình mua sắm
- Xác định danh mục hàng cần bán tối ưu
- Vị trí và cách thức trưng bày: Địa điểm (trong cửa hàng, trưng bày liên đới ngành hàng, đa vị trí), Diện tích trưng bày (số mặt, số SKU) và những nguyên tắc trưng bày bắt buộc

3 điểm đặc biệt của khoá học

BÀI BẢN 

01

Chắt lọc kiến thức bài bản về quy trình làm Trade tại ngành hàng tiêu dùng nhanh - ngành có sự chuyên môn hoá cao nhất và phức tạp nhất về trade marketing

THỰC TẾ

02

Giáo trình cân đối giữa Tư duy và Thực thi, đặc biệt tập trung vào tối ưu hoá thực thi trên kênh phân phối có sẵn, tập trung phát triển 1 dòng sản phẩm hoặc 1 thương hiệu trong một chiến dịch cụ thể. 

ỨNG DỤNG CAO 

03

Hệ thống bài tập thực hành thực tế trên từng buổi học, từ trade visit tới case study - giúp thực hành và kết nối kiến thức.


Học phí: 3.890.000

Đăng kí trước ngày 17/12, học phí còn 3.590.000đ
Cựu học viên Marketing Foundation, học phí còn 3.390.000đ
Đăng kí nhóm 2 người trở lên, học phí còn 3.390.000đ

Ưu đãi học phí tháng 12

ĐĂNG KÝ NGAY
XEM ƯU ĐÃI HỌC PHÍ
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN

Bạn chưa biết liệu khoá học có phù hợp với mình hay không?

037.712.8893

Liên hệ với hotline

VỀ CHÚNG TÔI

Tomorrow Marketers là học viện Marketing định hướng Đa quốc gia, được ra đời với sứ mệnh đào tạo kiến thức, định hướng nghề nghiệp và truyền cảm hứng cho cộng đồng Marketers trẻ, bằng chương trình đào tạo thực tế, với giảng viên tại các tập đoàn Đa quốc gia hàng đầu.

Hà Nội: Tầng 3, 01/92 Láng Hạ, Quận Đống Đa, HN
Sài Gòn: Tầng 10, 09 Đinh Tiên Hoàng, phường ĐaKao, Quận 1, TP HCM
Email: info@tomorrowmarketers.org
Hotline: 037.712.8893 

LIÊN HỆ