NỘI DUNG

HỌC PHÍ

ĐĂNG KÝ HỌC

TỔNG QUAN

GIẢNG VIÊN

LỊCH KHAI GIẢNG

Sài Gòn: 18/08/2019

Lịch học:  
- Tối thứ 6 (19:00 - 21:30) 
- Sáng chủ nhật (09:30 - 12:00)
Thời lượng: 08 buổi 
Địa điểm: Tầng 10, 09 Đinh Tiên Hoàng, phường ĐaKao, Quận 1, TP HCM

ĐĂNG KÍ NGAY

Nếu như Brand Marketing khiến khách hàng thay đổi suy nghĩ đối với thương hiệu, thì Trade Marketing khiến họ thay đổi hành vi tại điểm bán, nơi ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của nhãn hàng. Trade Marketing là một bộ phận quan trọng sánh ngang với Brand Marketing, tuy nhiên, vì ít được tiếp xúc với lĩnh vực này, các Marketers trẻ đang gặp vô vàn khó khăn khi bắt đầu công việc.

TRADE MARKETING FOUNDATION 
PHÁT TRIỂN TƯ DUY VÀ NGHIỆP VỤ TRADE BÀI BẢN CÙNG TRADE MANAGER 

Nếu bạn đang tự mày mò làm từng hoạt động thực thi riêng lẻ của Trade, mà không biết quy trình bài bản chuyên nghiệp, gây lãng phí ngân sách...

Nếu bạn mới vào nghề, hoặc chuyển nghề sang Trade, cần được hướng dẫn cầm tay chỉ việc để đi nhanh, tiến xa...

Hay nếu bạn muốn được tư vấn trực tiếp cho công việc trade hiện tại từ những trainer dày dặn kinh nghiệm để gia tăng kết quả kinh doanh... thì đây là khoá học dành cho bạn. 

76% quyết định mua hàng được thực hiện tại điểm bán. Có tới hơn 1,3 triệu điểm bán trên thị trường. Ngân sách Brand marketing đang được chuyển ngày càng nhiều sang Trade marketing... Đây là những minh chứng cho tầm quan trọng của Trade Marketing đối với doanh nghiệp.
ĐĂNG KÍ NGAY

Khóa học Trade Marketing Foundation của Tomorrow Marketers được xây dựng dựa trên quy trình của ba nhóm ngành hàng có Trade marketing phát triển hoàn thiện nhất hiện nay: FMCG (Hàng tiêu dùng, thực phẩm, đồ uống…), Thiết bị điện tử và Dược. Hệ thống giáo trình, học liệu, toolkit được cập nhật liên tục, thiết kế chuyên biệt cho các Trade Marketer trẻ cần hướng dẫn chuyên sâu về mặt lên kế hoạch và kiểm soát thực thi tại điểm bán.

Kiến thức trong khoá học có thể giúp học viên đảm nhiệm các vị trí Quản lý hoặc Thực thi trực tiếp các hoạt động Trade marketing. Đặc biệt học viên sẽ được hỗ trợ tư vấn trọn đời sau khi tốt nghiệp bởi các trainer trong cồng động riêng dành cho cựu học viên.

KHOÁ HỌC TRADE MARKETING FOUNDATION 
PHÁT TRIỂN TƯ DUY VÀ NGHIỆP VỤ BÀI BẢN 
KHOÁ HỌC DÀNH CHO AI?

Cần xây dựng lại chiến lược và định hướng cho phòng Trade, cách kiểm soát, đo lường kết quả kinh doanh.

Muốn học hỏi chuyên sâu về kiến thức trade marketing bài bản để thăng tiến lên vị trí manager hoặc tối ưu hoá các hoạt động thực thi hiện tại.

Muốn theo đuổi ngành Trade marketing, cần trang bị kiến thức bài bản từ đầu để tiến xa trong sự nghiệp.

CHUYÊN VIÊN (ASSISTANT/ EXECUTIVE) BỘ PHẬN TRADE HOẶC SALES

QUẢN LÝ TRADE TẠI CÁC DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ 

SINH VIÊN HOẶC MARKETER MUỐN CHUYỂN  NGÀNH 

ĐĂNG KÍ NGAY

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

ANH HOÀNG VŨ 

Consumer Market Insight Manager - Unilever.
Ex: Research Manager, Nielsen.

ANH VINH PHẠM
ANH MINH VĂN

Trade Marketing Manager- Nestle; Ex Trade Marketing Manager - Coca Cola & Unilever.

Ex Trade Marketing Manager 
Masan Consumer 

ANH NGỌC HUY 

Customer Marketing Manager, Coca Cola

ANH KHÁNH HOÀNG

Trade Marketing Manager -  Diageo

TỔNG QUAN KHOÁ HỌC 

5
ĐĂNG KÍ NGAY

Trade data analysis toolkits

Trade Marketing
Process 

Store Visit

Intergrated Trade Marketing Plan

6

- Cách quan sát, phân tích insight từ thị trường, Nguyên tắc đi thực tế thị trường
- Áp dụng 4P đã học vào Store Audit để đánh giá hiệu quả hoạt động trade marketing
- Các công cụ hỗ trợ Khảo sát thị trường: Mẫu phỏng vấn shopper, POSM audit, các lưu ý khi đi trade visit

- 5 bước trong quy trình Shopper Marketing
- Mô hình Sweet Spot (win – win) và 4 bước cơ bản để tối ưu hoá hành trình mua sắm
- Lập kế hoạch thực thi chi tiết và cách kiểm soát hoạt động, đo lường mức độ hiệu quả

7
8

Final Presentation & Career Path

• Thuyết trình, phản biện kế hoạch Trade Marketing cuối khoá
• Tổng kết toàn bộ nội dung khoá học
• Định hướng và lộ trình nghề nghiệp Trade Marketing sau tốt nghiệp
• Chia sẻ cơ hội nghề nghiệp

3

Product Range & Placing

2

Shopper & Channel Insight

- Phân biệt shopper và consumer insight. 
- Cách xác định và ứng dụng của Shopper Insight trong phát triển các hoạt động Trade Marketing: Trưng bày, khuyến mại, Kích hoạt tại điểm bán…
- Phân loại, xây dựng kênh bán hàng và hệ thống phân phối thúc đẩy bán hàng

NỘI DUNG CHI TIẾT

- Tổng quan về cách đo lường hệ thống bán lẻ và hiệu quả trade marketing
- Những chỉ số đo lường cơ bản và cách phân tích dữ liệu để đánh gía và đưa ra chiến lược trade marketing: phân phối, giá, hàng tồn, giá trị và sản lượng hàng bán ra, phản hồi của shopper…

- Mục tiêu, nhiệm vụ của Trade Marketing team
- 5 bước cơ bản trong quy trình Trade Marketing chuẩn
- Bộ 3 vòng tròn trọng tâm của Trade Marketing: Shopper – Brand - Customer 

2
5
7
4
3
8
1

Pricing & Promotion

6

- Cách xác định mức giá phù hợp nhất (các yếu tố quyết định giá, cách tiếp cận từ góc nhìn nhà bán lẻ)
- Cách hoạch định và làm một chương trình khuyến mãi 
- Các chiến thuật và ứng dụng của khuyến mãi trong tăng trưởng doanh số: Theo mục đích ngành hàng, chiến lược nhà bán lẻ, theo mùa vụ trong năm

- Hành vi mua hàng và hành trình mua sắm
- Xác định danh mục hàng cần bán tối ưu
- Vị trí và cách thức trưng bày: Địa điểm (trong cửa hàng, trưng bày liên đới ngành hàng, đa vị trí), Diện tích trưng bày (số mặt, số SKU) và những nguyên tắc trưng bày bắt buộc

3 điểm đặc biệt của khoá học

BÀI BẢN 

01

Chắt lọc kiến thức bài bản về quy trình làm Trade tại ngành hàng FMCG, Consumer Electrics, Pharmacy... những ngành có sự chuyên môn hoá nhất về trade marketing.

THỰC TẾ

02

Giáo trình cân đối giữa Tư duy và Thực thi, đặc biệt tập trung vào tối ưu hoá thực thi trên kênh phân phối có sẵn, tập trung phát triển một dòng sản phẩm hoặc một thương hiệu trong một chiến dịch cụ thể. 

ỨNG DỤNG CAO 

03

Hệ thống bài tập thực hành thực tế trên từng buổi học, từ trade visit tới case study - giúp thực hành và kết nối kiến thức.


Học phí: 4.890.000

Đăng kí trước ngày 10/08, học phí còn 4.590.000đ
Cựu học viên Marketing Foundation, học phí còn 4.290.000đ
Đăng kí nhóm 2 người trở lên, học phí còn 4.290.000đ

Ưu đãi học phí

ĐĂNG KÝ NGAY
XEM ƯU ĐÃI HỌC PHÍ

Học viên nói gì về khoá học

Nguyễn Thế Anh 
Trưởng phòng kinh doanh @ Citizen Watch

Khóa học giúp mình thấu hiểu các kênh bán hàng, định vị được kênh bán hàng hiện tại của công ty mình, biết ứng dụng chữ P cuối trong 4Ps là Promotion, đồng thời hiểu hơn cách phối hợp giữa các phòng ban trong 1 công ty để đem lại doanh thu và lợi nhuận. Hai phần kiến thức mà mình hài lòng nhất trong khóa học này đó là promotion và data analysis. Hai phần kiến thức đó khá hay và thực tế giúp mình hiểu tổng quan về những chỉ số đo lường, áp dụng đánh giá hệ thống bán lẻ và hiệu quả của trade marketing, cách phân tích dữ liệu để đưa ra chiến lược khuyến mãi giúp tăng trưởng doanh số.

Bích Ngọc
Trade Marketing Internship @ Abbott

Mình đã áp dụng những kiến thức về shopper insight, channel Insight trong khoá học để phân tích insight trong bài Test tuyển dụng, và giành được vị trí thực tập tại Abbott. Nhờ những kiến thức thực tế trong khoá học và cái nhìn tổng quan về Trade, mình đã được đánh giá cao khi thể hiện suy nghĩ và hiểu biết của mình trước nhà tuyển dụng.

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN

Bạn chưa biết liệu khoá học có phù hợp với mình hay không?

090.586.2499

Liên hệ với hotline

VỀ CHÚNG TÔI

Tomorrow Marketers là học viện Marketing định hướng Đa quốc gia, được ra đời với sứ mệnh đào tạo kiến thức, định hướng nghề nghiệp và truyền cảm hứng cho cộng đồng Marketers trẻ, bằng chương trình đào tạo thực tế, với giảng viên tại các tập đoàn Đa quốc gia hàng đầu.

Hà Nội: Tầng 3, 01/92 Láng Hạ, Quận Đống Đa, HN
Sài Gòn: Tầng 10, 09 Đinh Tiên Hoàng, phường ĐaKao, Quận 1, TP HCM
Email: info@tomorrowmarketers.org
Hotline: 037.712.8893 

LIÊN HỆ