76% các quyết định mua của khách hàng được thực hiện tại điểm bán, và có tới 1,486,261 cửa hàng bán lẻ tại Việt Nam tính đến năm 2019 (Nielsen), đủ để thấy những thách thức to lớn của Trade Marketers khi làm việc với các điểm bán hàng và hệ thống phân phối - yếu tố tác động trực tiếp tới doanh thu của công ty.
Nếu bạn vẫn chưa hiểu rõ về kênh phân phối, thì đây là lúc bạn cần trang bị ngay, bởi:
- Nếu chưa có cái nhìn toàn cảnh về các kênh phân phối tại Việt Nam, bạn sẽ không biết cách nhóm các điểm bán lẻ thành kênh bán hàng - để quản lý và tiếp cận một cách chiến lược.
- Nếu chưa hiểu cách phân loại kênh bán hàng, bạn nhìn điểm bán hàng nào cũng như nhau, và chỉ triển khai một chương trình cho tất cả các cửa hàng từ lớn tới nhỏ.
- Và khi không biết thiết kế kế hoạch thực thi tương ứng trên từng kênh, bạn sẽ không tối ưu hoá được ngân sách, đôi khi bạn sẽ đầu tư quá nhiều hay quá ít đối với các cửa hàng lớn, nhỏ khác nhau.
Buổi Coffee Sharing cùng Trade Manager lần này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về hệ thống kênh phân phối tại Việt Nam. Bạn sẽ "cầm về" các Insight đắt giá về từng kênh bán hàng, đồng thời hiểu được cách áp dụng thực tế thông qua các Case study về bài toán kênh phân phối.
Trade Category Manager @Sanofi (Ngành dược)
Ex Customer Marketing Manager @Coca-cola (Ngành FMCG)
Tomorrow Marketers là học viện Marketing định hướng Đa quốc gia, được ra đời với sứ mệnh đào tạo kiến thức, định hướng nghề nghiệp và truyền cảm hứng cho cộng đồng Marketers trẻ, bằng chương trình đào tạo thực tế, với giảng viên tại các tập đoàn Đa quốc gia hàng đầu.