76% các quyết định mua của khách hàng được thực hiện tại điểm bán, và có tới 1,486,261 cửa hàng bán lẻ tại Việt Nam tính đến năm 2019 (Nielsen), đủ để thấy những thách thức to lớn của Trade Marketers khi làm việc với các điểm bán hàng và hệ thống phân phối - yếu tố tác động trực tiếp tới doanh thu của công ty.

Nếu bạn vẫn chưa hiểu rõ về kênh phân phối, thì đây là lúc bạn cần trang bị ngay, bởi:

- Nếu chưa có cái nhìn toàn cảnh về các kênh phân phối tại Việt Nam, bạn sẽ không biết cách nhóm các điểm bán lẻ thành kênh bán hàng - để quản lý và tiếp cận một cách chiến lược. 
- Nếu chưa hiểu cách phân loại kênh bán hàng, bạn nhìn điểm bán hàng nào cũng như nhau, và chỉ triển khai một chương trình cho tất cả các cửa hàng từ lớn tới nhỏ.
- Và khi không biết thiết kế kế hoạch thực thi tương ứng trên từng kênh, bạn sẽ không tối ưu hoá được ngân sách, đôi khi bạn sẽ đầu tư quá nhiều hay quá ít đối với các cửa hàng lớn, nhỏ khác nhau.

Phác hoạ toàn cảnh kênh phân phối tại Việt Nam

Buổi Coffee Sharing cùng Trade Manager lần này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về hệ thống kênh phân phối tại Việt Nam. Bạn sẽ "cầm về" các Insight đắt giá về từng kênh bán hàng, đồng thời hiểu được cách áp dụng thực tế thông qua các Case study về bài toán kênh phân phối. 

Cách phân loại kênh phân phối và thiết kế chương trình Trade Marketing cho từng kênh

Anh Ngọc Huy 

Trade Category Manager @Sanofi (Ngành dược)
Ex Customer Marketing Manager @Coca-cola (Ngành FMCG)

Người chia sẻ tại sự kiện 

Có gì tại buổi chia sẻ này?

1. Cách thức phân phối, phân biệt Sales In - Sales Through - Sales Out - Off take

2. Cách phân chia kênh phân phối ở các ngành hàng khác nhau. Phân biệt Kênh phân phối: Kênh hiện đại - Truyền Thống/ Kênh On Premise (Tiêu dùng tại chỗ) và Off Premise (Mang về nhà tiêu thụ). 

3. Phân biệt Đại Siêu thị/ Siêu thị/ Siêu thị mini/ Cửa hàng tiện lợi và cung cấp các Insight đắt giá về từng kênh bán hàng, đặc biệt về sự khác nhau giữa các chuỗi siêu thị, cửa hàng trên toàn quốc, họ yêu cầu gì, muốn gì, làm sao để chinh phục họ?

4. Giải case study tại chỗ về bài toán kênh phân phối và ngành hàng chịu ảnh hưởng của yếu tố mùa vụ.

5. Hỏi đáp trực tiếp với diễn giả về vấn đề của công ty bạn liên quan tới chủ đề kênh phân phối.

Thông tin sự kiện

Tại Sài Gòn: 
- Thời gian: 9h30 - 11h30 ngày 16/11/2019
- Địa điểm: Lattea - 113 đường D3, phường 25, Quận Bình Thạnh, TPHCM
- Phí tham dự: 100.000đ
- Hotline: 033.999.5462 (Ms. Nhi)

Để tham dự sự kiện, bạn vui lòng hoàn thành bảng đăng ký sau đây, những bạn tham dự sẽ nhận được email thông báo từ Tomorrow Marketers. 

VỀ CHÚNG TÔI

Tomorrow Marketers là học viện Marketing định hướng Đa quốc gia, được ra đời với sứ mệnh đào tạo kiến thức, định hướng nghề nghiệp và truyền cảm hứng cho cộng đồng Marketers trẻ, bằng chương trình đào tạo thực tế, với giảng viên tại các tập đoàn Đa quốc gia hàng đầu.

Hà Nội: Tầng 3, 01/92 Láng Hạ, Quận Đống Đa, HN
Sài Gòn: Tầng 10, 09 Đinh Tiên Hoàng, phường ĐaKao, Quận 1, TP HCM
Email: info@tomorrowmarketers.org
Hotline: 037.712.8893 

LIÊN HỆ